在2023年的《中国发展留学报告》中我们可以看到，截止目前，全球留学保持增长，延续全球化趋势，而中国留学稳中有变，国际化教育蓄势待发。在这个大背景下，政府也开展了多项措施，提升国际人才培养竞争力，适应日益激烈的全球竞争，同时期下，更多的中国家长将留学列为了学习了解的对象，各式各样的留学机构在市场上蓬勃发展。本次我们采访了解的，便是一家留学移民机构的创始人，孔女士，她带着她的团队成功为上百上千个家庭提供了咨询帮助。

1、您是在什么样的机缘之下，想要成立这个公司的呢？

答：其实最开始，我就是以一个家长的身份进入了这个行业。身边朋友都开玩笑说你教育孩子有一套自己的想法， 经常会来和我取经。几次之后有朋友说既然这么有自己的见解，不如做一个团队，为更多的家长解决教育上的一些疑问，尤其在当时，留学和移民对于很多家长、家庭来说，她们都是感兴趣的，但不知道从何下手，我也想为更多人提供帮助，毕竟做家长的，都盼着孩子以后更好，自己的孩子，别人的孩子，都是一样的。这是我创立这个公司的起点。

2、据了解，您所在公司从总部到您管辖的国内公司，已经为3000+学生，150+客户解决移民留学问题，怎么看待这样的成绩？

答：我们自己的团队是为大概上百个家庭提供了留学移民帮助的，其实只看数据，这和一些同类型的大机构相比并不算好。但我们团队对这个成绩是满意的，因为我们并不是比较机械化，模式化的团队，是根据每个家庭每个家长制定自定义规划的，要满足这个诉求，首先就不能是量产，要保证沟通的质量，每次合作都要有长时间的交流，沟通，有时候我们要去帮助一个家庭来选择最合适的留学或者移民的方式，也有很多时候她们并不适合留学移民，我也会有话直说。这本质上不是一门生意，是家长之间的互助，为一些不知道留学移民情况的家庭提供一些务实的、便捷的知识普及。

3、您的留学移民公司，和其他的同类型公司有何不同之处？为什么选择主营西班牙？

答：最核心的还是我们是一手的资源，市场上大部分的机构，是在做二级代理，他们并不能直接沟通到国外的学校或者政府，但我们公司是不一样的。针对于西班牙的一些合作院校，我们直接与校方沟通，没有中间商，这些都是我这些年的时间里自己去到西班牙进行落地的沟通对接，收获的资源关系，同时不会局限发展，会一直去寻找更好的合作伙伴，始终关注市场的动向。在去年的时候我们直接拿到了多家的招生权，签订了战略合作协议，也与其门百纳战略合作，后续不只是留学移民，也会涉猎文化行业的合作，推动人才建设高质量发展。

其次就是西班牙幸福度也很高，从教育体制来看跟我国很相似，十五年义务教育，到高中结束都是政府资助的，一分钱不花，在这一点上与大部分家庭的需求很契合；其次对于医疗、社会福利等制度，与我们来看各有各的优势，比如重大疾病在西班牙也都是免费的。同时在西班牙留学选择多，成本也不高，一年制的硕士毕业后回国留服认证，国家承认，享受很多补贴政策。比如海外归国留学生税收、创业、落户，都有福利待遇。更重要的肯定还是我们团队本身就深耕西班牙方面的留学移民工作，也有一定政府关系一手资源，所以我们会在更擅长的赛道上为家长们提供便捷。

4、平时除了工作，有什么业余爱好？

答：平时很喜欢运动，打球、跑步、健身。这些都让我保持一个比较健康的身体状态。同时我个人也是比较喜欢电影相关的内容，这种试听光影的艺术还是非常奇妙的，平时闲暇会看一些影片，包括西班牙的电影也看过一些，可以从电影中领略不同国家的风土人情和艺术表达。

5、在留学移民之外，您也涉足了艺术文化、电影等领域，在做这些事的时候是带着什么样的心情，或是什么样的情怀呢？

答：是一种喜欢和欣赏的心情。不同国家有不同的艺术表达。我本身是爱好电影艺术的，现在自己也有了一定的能力和条件，就会想到很多一样喜欢电影，对知识渴望的年轻人，他们一定也想要多一些舞台去挥洒展示自己的艺术理解。所以我们也在打造中西名城国际电影节，希望多给年轻人一些机会和空间，到外面的世界看一看，和不同国家的人进行学习交流，这对自己肯定是大有好处的。

6、现在公司的阶段规划是什么？

现阶段我们工作最重要的是建立口碑，家长们对我们的信心度。因为从渠道、业务能力上来讲，我们是很优秀很有实力的，价格上也有绝对优势，所以需要让更多的家庭看到，能了解我们，对我们建立信任关系。我们要做到让每一个家长，每一个客户是一百二十分信任，我们希望提升品质，不是走量而是走心。除了这样的服务态度，也会不断扩展更新西班牙的政府政策，各种待遇情况，始终保持行业领先，一手资源。